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第八百八十六章柳立志的战略

没有人会愿意把鸡蛋吊在头发丝上，同样对于企业员工的驾驭也不应该基于善变的人性，更应该依靠规范的制度和老板时刻的督促。

因此周铭听到补贴换提成的问题，第一时间就让张海压下来了，这不光是考虑到员工的收入问题，更重要的是还考虑到了员工工作积极性的问题。

说到底是补贴不管干多干少都那么多钱，或许在刚开始的一段时间，员工会因为感激而努力做事，可飞船专卖店又不是开几天就打算关门的，而是要长久开下去，那么随着时间长了，补贴的弊端就会渐渐显露出来，反而不如提成能更好的调动员工的积极性。

虽然有推荐奖励这种裂变营销，专卖店里的销售稍稍懒惰一些也不要紧，但世界上可没有一劳永逸的事情，况且这也只是现在，要是通过裂变营销手段将零售市场开发完全了呢？

当然最重要的，还要数是敲打一下张海，因为其他员工要是工作不好，换掉即可，但张海作为飞船公司董事长，不可能轻易更换，周铭只能时刻提醒他自己注意，正如张海每天巡店那样。

而当周铭这边为专卖店的事情操心不已的时候，同样在燕京的柳立志和未来集团也同样没有闲着，他们经过几天时间的摸索，甚至最后派人去飞船专卖店里体验了一次购物以后，才总算摸清楚了飞船专卖店红火的秘密。

“他们就是依靠这种类似传销的手段，靠着这种奖金诱导，然后亲戚传亲戚朋友传朋友的方式售卖，很快铺开了他们的销售市场，甚至他们的销售人员都不需要出去外面跑，那些买了电脑的顾客就会自己带着他们的亲戚朋友过来，还会帮着他们进行推销。”

在柳立志的办公室里，他的总经理杨方元站在面前向他汇报着关于飞船专卖店的情况。

这种裂变的营销模式是不可能藏得住的，大多数有营销头脑的人看一眼就能明白，这也是为什么周铭和张海直到专卖店要开业的前几天才敢把这样的模式说出来，就是因为这种营销模式并没有太多的技术含量。

柳立志的手指轻轻敲打着办公桌面，脸色十分严肃，而杨方元见自家老板这样，他也战战兢兢不敢说话了。

但很快的，柳立志敲打桌面的手指突然停下来了，然后脸上也露出了笑容：“原来如此，周铭这家伙还真是很有想法啊！”

杨方元这时也才长出一口气道：“董事长您说的没错，周铭那个家伙真是诡计多端，没想到他居然能想到让顾客去帮他宣传推销的手段……”

不过杨方元的话并没有说完，柳立志便打断他道：“我说的并不是这个，方元你还记得前不久周铭跟中关村那些经销商们达成的采购协议的事吗？”

“当然记得，他不就是通过这种手段才说服了那些经销商……”

杨方元的话没有说完，因为他突然意识到了什么：“董事长您的意思是说？”

柳立志靠在老板椅上自信满满道：“我很怀疑他并不是在说服那些经销商那么简单，他分明是在利用我们补贴以后的低

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第八百八十六章 柳立志的战略